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作品简介
作家：Emilie M. Hafner-Burton，加州大学圣地亚哥分校(UCSD)国际关系与太平洋研究学院(IR/PS)评释注解，亦然该学院国际法与法律解释实验室主任；D. Alex Hughes，国际法与法律解释实验室研究员，加州大学圣地亚哥分校政事系的博士候选东谈主；David G. Victor，加州大学圣地亚哥分校全球政策与计策学院的创新与群众政策评释注解，创新和群众政策全球转型中心的主席。
编译：孟晓宇（国政学东谈主编舌人，山东大学东北亚学院硕士）
咸宁积发坚果有限公司开端：Hafner-Burton， Emilie M.， D. Alex Hughes， and David G. Victor. "The cognitive revolution and the political psychology of elite decision making." Perspectives on Politics 11.2 (2013): 368-386.
武汉中光抽纱进出口有限公司存档：《国际关系前沿》2021年第11期，总第38期。
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内容纲领
认知友理学和步履经济学的实考凭据正在改革政事学学者想考东谈主类如安在具备高度复杂性、不细目性和风险性的限度作念出决策的样式。有多数研究标明，训诫丰富的精英不但更有可能明白出感性决策的属性，也时时愈加擅长计策谈判（strategic bargaining）；然而精英们也更有可能遭受过度自信的危害，这无疑会镌汰决策本事。
本文以好意思国和朝鲜之间的危机谈判（crisis bargaining）为案例来评释精英决策对政事学的影响。2002至2006年间，好意思国精英决策者的训诫变化似乎更好地解释了好意思国危机信号的宏大升沉，这比其它的假说具有更强的解释力。除了危机谈判除外，其它主要的政事学表面也可能受益于对个别决策者属性的心绪。
通河县成南烹饪有限公司著述导读
01
什么是精英？
精英的广义界说是在社会和政事结构中占据高位的少数决策者，那些“在其权利分支中领有最高泰斗指数”并“对社会和政事变革产生紧要影响”的东谈主。精英与非精英在好多方面存在不同，并在两个维度体现了宏大各异。领先，通过捐赠、启动和遴择，精英们运转适度非精英东谈主士无法享受的资源，如钞票和政事权利；其次，精英不绝领有多数特定配景下的训诫，这种训诫极地面影响了他们作念出决策的样式。时时所有东谈主齐配备了完成复杂政事任务所需的硬件，但特定的经验影响了决策者灵验利用这些硬件的本事。
02
计策决策科学：精英与非精英
认知友理学、神经生理学和实验经济学这三个松散商量的限度依然建议并锻真金不怕火了比有限感性（bounded rationality）和出路表面(prospect theory)更具有前瞻性的新表面。这些研究限度以不同的样式重申了这么一个论断，即东谈主类远不是全齐感性的。作家对这些限度进行了拜谒，发现了18个看似可能对政事决策产生重要影响的特征，作家重心心绪了其中的六个特征，因为有一些凭据标明，有训诫的精英和莫得训诫的决策者的政事步履可能在这六个方面存在各异。
1.风险料理：训诫丰富的精英不那么倾向于侧目损失
出路表面的一个中枢发现是：东谈主们对风险的感知和料理是不对称的，而训诫导致相对更对称的决策。举例，训诫丰富的精英不纵脱厌恶损失（loss aversion），这使他们成为更好的赌徒。出路表面解释了为什么当东谈主们处于“收益限度”（他们手中有襄理的东西）时会厌恶损失；它也解释了“损失限度”中的步履——当东谈主们濒临势必的损失机，他们倾向于遴荐风险更高的选项，但愿大赌注能让他们扳回损失。
2.计策互动：训诫丰富的精英可能更擅长玩迭代游戏
当出现决策情况时，每个东谈主探求的回合数不同，这在步履经济学文件中被称为“d次逆向归纳法（d-times backward induction）”。分数“d”响应了个东谈主在第一轮作念出遴荐之前进行反复遴荐的次数。由于时间偏好的不同，对游戏结构的默契不同以及个体通晓、学习和应用本事的不同，东谈主们的“d”分数也会存在各异。实验标明，在第一印象中，梗概五分之一的参与者在迭代游戏中使用最好平衡计策；而在反复游戏中，梗概三分之二的东谈主不错通过反复扼杀劣质策略来学习怎么达到平衡。
03
计策互动：有训诫的精英可能会更多地意志到其他玩家
东谈主们对其他玩家在计策游戏中步履的了解进度称为“K级意志”（K-Level Awareness）。凯恩斯建议，“对他东谈主的观点是计策决策的重要部分”，最优策略在很猛进度上取决于对其他参与者推理模式的估计。
1.训诫丰富的精英在处理复杂信息时更灵验地使用启发式方法
好多研究齐指向推理的双经由模式：相对较低的处理老本和更难熬的默契功能。为了简化盘考，作家仅论说了“启发式-系统”这一对经由模子。领先，“系统”经由是通过对信息进行密切而澈底的分析来作念出决策，它最雷同于充分掌抓信息，并对新的事实作出全面、新的分析的决策者。它需要决策者参加充分的默契本事和本事资源，尤其是当他们面对一个新环境时。相对的，启发式方法经由是判断轨则的激活和应用。这种决策模式在受试者遭遇相似情况时是最典型的，受试者会依赖于容易处理的判断印迹，而不是全面的分析。实验标明，即使受试者在有限时间内濒临相对复杂和新颖的判断，他们也依赖于这种低老本的处理模式。险些所有的个体齐是默契吝惜者，他们以最低的默契发愤寻求最高的禀报，而效劳取决于是否有弥散的启发式方法。一些凭据标明训诫丰富的精英更善于遴荐“正确”的启发式方法，而且有训诫的精英也约略比非精英更灵验地修改以致废弃他们的启发式方法。
2.有训诫的精英更容易过度自信
有训诫的精英也可能比训诫较少的东谈主更自信，民丰县达齐食用油有限公司这可能会改革决策步履。天然研究标明过度自信可能会起到相反的作用，民丰县达齐食用油有限公司然而过度自信的代价可能会被增强的意志力和积极性所带来的克己对消。事实上，过度自信的步履可能是通过进化动机而发展起来的，这种动机饱读舞蓝本不肯冒险的算作者去追求冒险的策略。举例，有学者发现：如果赢得竞争资源的收益与竞争的风险、老本比较弥散大，过度自信可能在平庸的环境中趋于进化踏实（evolutionarily stable）。
3.训诫丰富的精英可能会更倾向于协作
政事中的好多任务齐需要协作，比如建树和守护执政定约，或者与其他国度结成定约。训诫丰富的精英可能因为他们不那么讨厌失败，是以似乎也比训诫较少的决策者更倾向于协作。
04
对决策表面的启示：一个应用
该部分将以危机谈判为例，探索以上对于认知友理学和步履经济学的见识是怎么影响精英政事决策表面的。
1.危机谈判：信号和甘愿
危机谈判刻画了国度步履者之间的计策性互动，当不可罢了协议会导致代价奋斗的落幕时，他们会就怎么分拨河山和声望等稀缺资源进行还价还价。现实寰球的危机不绝速即发生，并触及对国度安全和经济得意至关重要的奥秘政策经由，因此要害的抉择时时只由政事权利最高的小团体以致个东谈主精英决策者作念出。
危机谈判与不细目性、相似成果这两个成分密切关系。因为咱们对其他玩家偏好的了解是不完善的，是以危机谈判的最终落幕老是带有不细目性。除此除外，危机谈判的落幕时时取决于参与者之间相似的委果度。两边齐在倾听和不雅察对方，试图从虚张气势中分辨出真实的偏好，通讯必须付出崇高的代价本事传递了了的信息；而无老本的相似或“低价言语”则可能导致计策误判。
2.危机谈判步履因训诫而异
步履经济学和认知友理学的研究标明，训诫至少不错通过六种不同的样式影响决策者。
第一是最为重要的出路表面的展望。如果玩家依然取得了有形的收益，那么玩家就会特别惦记损失；如果玩家处于“蚀本限度（domain of losses）”，那么东谈主们可能会作念出特别冒险的决定。这种不对称的风险承担是出路表面的实践，但实考凭据标明它会跟着训诫的积蓄而下跌，如果两个代理东谈主齐很有训诫，那么两边齐可能厌恶不细目且代价奋斗的落幕，无论他们是在收益限度照旧在损失限度。
第二是来自迭代计策谈判的启示。“d次反向归纳法”的实验研究标明，训诫丰富的决策者比训诫不及的决策者更能通过长链的迭代计策进行决策优化。
第三是来自K-Level研究的洞接力。实验研究标明，训诫丰富的玩家有较高的K水平平均数；在触及多数玩家的危机中，训诫丰富的玩家以致会根据其他玩家的训诫发出不同的信号。
第四是启发式方法在料理复杂决策中的作用。在玩家训诫不同的危机中，最有训诫的决策者可能会在场景中采选最灵验的启发式方法，液压机械而其他决策者可能会采选不合适的启发式方法，或者使用速率更慢、更繁琐的方法。
第五是过度自信——对我方明白的分歧理的积极评价。有训诫的指令者可能会作念出好多造作的评估，比如对我方的资质过于乐不雅，或者对敌手的技巧不屑一顾。
襄阳市利名广电有限公司第六是协作精神。无论禀报和风险怎么，协作参与者越多就越有可能罢了共同协议来治理分歧。由训诫丰富的参与者料理的争端可能会比预期的更早治理，并带来更多的互惠收益，而生手决策者则反之。
3.案例分析：好意思朝危机
2002年和2006年朝好意思之间发生了两次危机。其一是2001年至2002年间，好意思国谍报界称朝鲜奥秘探索铀浓缩决策，其违犯了1994年朝好意思核框架协议下的甘愿。该事件激发了好意思国在2002年中与朝鲜的拒抗，何况导致朝鲜退出了《不扩散核刀兵合同》（NPT）。其二是2006年10月，朝鲜进行了第一次核刀兵试验。尽管朝鲜政权在这段时间内保持踏实，由一位在危机谈判和角落政策方面训诫丰富的首领指令，但打法这两场危机的好意思国政策制定者的训诫却有了相当大的变化。
朝好意思两次危机是一个有真谛的案例研究，因为它比较了短缺训诫和富余训诫的决策者面对危机的实践信号和反应。前文细目了六种约略改革决策的步履特征，在这一部分作家重心覆按了其中的四个步履特征。
（1）出路表面与风险料理
2001年9月11日基地组织的遑急影响了布什政府对朝鲜半岛事件得失的观点。在9月11日之前，布什团队以为与朝鲜的谈判是不可取的；9月11日之后，谈判落幕愈加厄运，在2002年1月的国情咨文演讲中，布什总统将朝鲜列为“阴毒轴心”国度的一员。从落幕上来说，布什政府与平壤搏斗险些莫得收成，主淌若损失。短缺对朝训诫的布什政府采选了更具侵犯性、拒抗性和风险性的步履，其莫得就联系朝鲜铀浓缩蓄意的新谍报与朝鲜搏斗，而是与朝鲜相持，并执政好意思核框架协议下堵截重油运载。这一要害的政策决定促使朝鲜升级算作，并最终退出《不扩散核刀兵合同》(NPT)。
然而到2006年，好意思国政府的拒抗计策依然升沉。即使布什团队在损失限度看到了朝鲜带来的危境，但其在2006年及以后的回答中采选了风险较小的举措，旨在镌汰风险。当2006年10月的朝鲜核试验激发新的危机，对近况建议了严峻的挑战时，布什政府最早的反应之一是重启谈判。从某种真谛上说，2006年的危机对好意思国国度安全组成的阻扰比2002年的事件严重得多，但依然变得训诫更丰富的布什团队发出的信号不再那么咄咄逼东谈主，也不那么具有拒抗性。
（2）迭代游戏中的计策意志
在打法2002年危机时，布什政府似乎莫得过多探求朝鲜可能采选的反制纪律。其莫得预意象朝鲜会阻扰重启宁边反应堆以及对朝鲜政权采选更签订、更激进的立时局带来的四百四病。
在2006年核试验之后，布什第二届政府转向了基于渐进反应和反击的长期计策。尽管朝鲜通过试验核刀兵导弹技艺依然朝上了一条红线，但布什政府很快就重启了六方会谈，并在2007年2月和10月罢了了两项门路图协议，寻求以纪律渐进的样式冻结并最终撤销了宁边核关节。
（3）敌手的计策意志
在第一届布什政府早期，重要的好意思外洋交决策者对朝鲜决策者知之甚少或一无所知。总统和政府中的要员对朝鲜的观点是以简便化的形象为基础的，他们以为朝鲜东谈主的主要意图是制造贫乏，是角落政策的大家。这些默契可能妨碍了好意思方充分通晓朝鲜怎么看待计策互动和计较其反应的本事。有凭据标明，到2006年，所联系键的酬酢政策制定者对朝鲜过火可能的反应齐比上任之初了解得更多。这种升沉在一定进度上是训诫对主体的影响。
（4）启发式方法
在现实寰球中，使用出路表面、迭代计策和敌手的计策意志来刻画的交互作用并不是导致复杂落幕的惟一原因，政策制定者用以决策的启发式方法也不错来解释。2002年，好意思国对朝决策的启发式方法是从父母怎么处理孩子发本性的样式中索求出来的；而2006年，好意思国则从计策装璜游戏中得到了启发式方法，先从低老本信号运转，然后跟着时间的推移发送老本更高的信号（和刑事连累），以响应算作。
05
论断
政事学家们依然能干到步履经济学和认知友理学的发现，即东谈主们并不是全齐平衡的感性者。本文提供了两种方法使政事科学不错在这些丰富的限度上得以发展。领先，越来越多的文件依然展现了对于训诫怎么影响决策的可考证的命题。其次，政事科学家也不错将个东谈主层面决策的品性纳入他们试图解释现实寰球政事步履的表面中。然而这项责任仅仅一个运转，从事国际关系研究的学者可能会将步履转换的不雅点应用到现存的表面中；学者还可能将这些例证延迟到其它格局的信号博弈中，举例党派融合；在好意思国和比较政事学限度，学者们不错将默契转换的不雅点应用到少数精英决策者提醒重要政事步履的步履中。不同社会在政事关系决策方面可能存在宏大各异，提真金不怕火这些见识并将其应用于比较政事限度可能会取得相当大的生效。
译者辩论
国际政事心理研究是政事心理学在国际政事层面的应用，是对传统政事科学中的感性遴荐论的反想与改良。本文作家聚焦于“训诫”这一默契变量，在默契限度进行了表面潜入，对比了训诫丰富的决策者与短缺训诫的决策者在个东谈主默契、酬酢决策以及计策互动中的步履各异。举座来说，作家以为训诫丰富的精英决策者天然容易过于自信，但相对于短缺训诫的决策者来说更约略作念出感性的计策决策。本文还以好意思国小布什总统任期内的两次朝核危机进行了对比，得出训诫的丰富是此间好意思国对朝酬酢政策变化的原因之一。本文在默契表面发展上应用了多数的定量分析，在分析默契表面对酬酢政策以及计策互动的影响时采选结案例分析，展现了冷战后国际政事心理学在研究方法上的多元化。
然而作家似乎对政事训诫赋予了过多的吟唱，训诫似乎约略给以决策者以愈加感性的决策本事，尤其是其提到的训诫启示法，不错使决策者在面对新情况时进行历史类比。然而，历史并不会进行简便的重叠，基于历史类比而作念出的决策容易使决策者产生错觉，其不仅容易导致过度自信也会产生想维定式和刻板印象。以致当现实与训诫等与已有默契相背时，决策者可能会产生守护原有默契的倾向，从而摒除新的客不雅信息。因此训诫的作器具有两面性，需要严慎对待其对计策互动与酬酢决策中的作用。
参考文件
[1]尹继武.国际政事心理学的学问谱系[J].寰球经济与政事，2011，No.368(04):48-78+156-157.
[2]尹继武.冷战后国际政事心理学的研究进展：一项表面评析[J].社会科学，2021，No.494(10):3-14.
词汇整理
危机谈判 Crisis bargaining
迭代游戏 Iterated games
启发式方法 Heuristics
彭阳县鼎江化学品有限公司危机料理 Risk management
责编 | 朱忻博 邓浩然
排版 | 林祉欣 彭雯昕
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